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多种新型经营模式进入基层市场 谁才是最后的赢家?
2016-09-09 09:14:32

本周,记者对河北、山东地区尿素、复合肥市场进行调查采访。两地秋季市场陆续开启,9月20日以后当地秋肥市场将正式启动,将持续至10月23日左右。 

  品牌复合肥销量低于往年 

  今年复合肥厂家订货量明显低于往年。预计复合肥销量较往年同期减少40%,一是因为二铵今年价格持续走低,挤占一部分市场;二是经销商心里预期复合肥还会降价,不着急铺货,而且化肥产能过剩,什么时间都会有货。但经销商的观望,可能会导致个别地区、个别大中型品牌肥会出现短暂性缺货。因大中型品牌肥基本不赊账,经销商多先铺部分货,再根据需求适当拿货,故厂家不大量生产。 

  秋播基本机播作业,大面积播种只一周左右,农民多在播种前几天备好肥。届时,中大型品牌肥可能因来不及生产,或运输问题出现短暂货源紧张。农民若买不到想要的品牌,会选择供应及时的小品牌肥代替。 

  节水政策致化肥销量下滑 

  京津冀一带水资源匮乏,今年河北省出台文件,强制衡水、保定、沧州部分地区不种小麦类需大量浇水作物,国家补贴500元/亩,即使种小麦,也不允许浇水。而农民种麦,除去人工、种子、化肥、农药等成本,净赚不到500元/亩。若改种其他作物,又无销路,所以农民这一季多放弃种植,来年再种玉米。这也是河北化肥销量下降一个原因。 

  新型经营模式进入农资市场 

  山东省德州市土地流转率相对较高,多是大农场主承包,对农资市场提出了新要求。传统经销模式产生很大变化,很多新的供销渠道和合作服务体系加入农资市场中。 

  随着农资行业调整红日优化,基层网点建设正重新洗牌,互联网+农资、厂商连锁、厂家直接对接农业大户等经营模式相继出现。但消费终端操作需要一定技术性,平台运营不够便捷,农资返利力度不够,加上物流配送问题,线上销售进展慢